Как мотивировать руководителя на выполнение плана подчиненным

Elenaea | 25.03.2019 13:38
Аватар пользователя Elenaea

Помогите решить, придумать с оплатой труда. Есть небольшой отдел. В отделе два человека: руководитель и подчиненный. Руководитель всегда выполняет план продаж. Подчиненный практически никогда. Как заинтересовать руководителя в выполнении плана своего сотрудника. На данный момент, имеем чистые проценты от продаж (т е при выполнении плана выплачиваются проценты). Но если план не выполняется платится гарантированная фикса.

Форум: 


Аватар пользователя Valeratal

Если подчиенный не выполняет план постоянно, то тут 2 варианта

1. Он хочет выполнить, но ему мешает начальник

2. Он не хочет выполнить план

3. Он хочет, ему не мешает начальник, но он неспособный

Вроде нигде в этих трех вопросы мотивации никак не стоят.

Аватар пользователя Valeratal

Ах, Вам надо чтобы начальник был заинтересован. Ну добавьте в KPI выполнение плана подчиенным

Аватар пользователя Elenaea

Valeratal пишет:

Ах, Вам надо чтобы начальник был заинтересован. Ну добавьте в KPI выполнение плана подчиенным

у нас не система kpi, я уже предлагала ввести коллективный план по выручке, руководитель против. Дополнительно платить премию за выполнению не хотят, демотивировать сотрудников, например, уменьшение процентов при невыполнении плана коллективного тоже не вариант...А больше и не придумать(((