Формула расчета з\п
gjm
| 27.09.2013 18:01
Подскажите кто-то сталкивался с формулой расчета менеджера отдела продаж? поделитесь пожалуйста
Форум:
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Формула расчета менеджера - это что-то новенькое :)
я имела ввиду расчет з\п менеджера, в теме ж указано)
Вопрос абрастрактный
ну я встречал и не одну :)
держите,
оклад +30% от объема продаж.
Вы издеваетесь? вопрос мотивации, и как бы серьезный.
Вы формулу просили
я просила помощи, и ,по возможности конечно, адекватности
да у каждого она своя
может быть и оклад+ 2-5% от продаж
может быть 15% от продаж
всё что уодно
Какой вопрос, такие и ответы.
Смею заметить, что не наблюдается адекватность и в постановке вопроса.
Как правило, менеджерам по продажам в любом случае устанавливается фиксированная часть оплаты труда (оклад), рассчитываемая ежемесячно исходя из фактически отработанного времени. В соотношении с переменной частью (премией по результатам работы), фиксированную часть рекомендуется устанавливать в меньшей части от общей стоимости вознаграждения. Пример: 20/80, 30/70 или 40/60 - как посчитаете целесообразным.
Вариант расчета премирования сотрудников:
1. Условия: Используем два показателя: кол-во заключенных договоров и общая сумма выручки в соотношении 50/50. Устанавливаем фиксированную сумму вознаграждения в размере к примеру 3000 руб. за каждый заключенный договор и к примеру 30% от общей стоимости заключенных договоров - при условии выполнения планов продаж.
Индивидуальные планы продаж, включаем в условие:
К примеру, план – 3 договора в месяц, на общую сумму -30000 руб.
2 Формула расчета: R = 0.5 *n*D + 0.5*(0,3*S), где R – сумма премии, n – количество договоров (сверх плана), D – сумма вознаграждения за один договор (D – константа постоянная и равна (к примеру) 3000 руб.), S – сумма стоимости заключенных договоров сверх плана
3. Пример расчета: Менеджером по продажам заключено 6 договоров на сумму 60000 рублей. R=0,5*(6-3)*3000 +0,5*0,3*(60000-30000) = 4500 + 4500 = 9000 рублей.
Если не выполнено условие выполнения планов продаж: Менеджером по продажам заключено 6 договоров на сумму 20000 рублей.
R=0,5*(6-3)*3000 +0,5*0,3*0 (т.к. плановый показатель по стоимости заключенных договоров не выполнен) = 4500 рублей.
а если сюда еще 10-ок KPI прицепить :)
Кому как
Прошу прощения за некорректность вопроса, я еще совсем новичок, приходила на специалиста по кадрам, а дали еще и управление персоналом. Еще ничему не обучалась, а задания уже дают.
Дано менеджеры в call-center, продают товары, есть товары из бонусной группы, есть из отрицательной. Задача: составить формулу расчета з\п, с условием того, что оклад не менее 15т и не более 21т
Большое спасибо всем за внимание к моей проблеме.
так тут не формулу составлять надо, а систему мотивации
Для того, чтобы разработать эффективную систему оплаты труда, необходима более полная картина. Можно использовать формулу расчета переменной части в % от оклада работников (как вам выше уже советовали). Установите к разным категориям товара разные размеры к-тов для расчета премиальной части.
Пример:
Размер премиального вознаграждения рассчитывается по следующей формуле:
П=Б*К, где
Б – базовый размер премии работника, равняется 20% от суммы оклада (фиксированной части заработной платы), установленной трудовым договором.
К - показатель выполнения индивидуального плана работника.
К= 0,6*К1 + 0,4К2
К1 и К2 - к-ты выполнения плана продаж по группам товаров.
Просчитайте разные варианты для выполнения вашего условия. Только не совсем мне понятно, что подразумевается у вас под этим. В любом случае, нужен индивидуальный подход и готовый вариант расчета вам никто в вашем случае не даст.