Адаптация менеджеров по продажам
MarLen
| 24.02.2018 23:45
Коллеги, очень рассчитываю на вашу помощь!
Опыта в методологии не хватает, а задачу поставили именно из этой области. Нужно составить 6 блоков по адаптации менеджеров по продажам (b2b). Поделитесь мнением! Заранее спасибо!
Форум:
Ключевые слова:
1. История компании, цели миссия, прочая корпоративная пурга
2. Место на рынке, конкуренты, ценовое расположение
3. Что мы продаем. Зачем, кому. ЦА
4. Собственно ассортимент
5. Всякие скрипты продаж, скрипты непродаж и тд и тп
6. Всякие около-продажные темы, типа "борьба с возражениями" и тд и тп
Накидал навскидку
Можно еще добавить "Работа в CRM" , Эксель. Ворд. Как включить компьютер :)