Как мотивировать руководителя на выполнение плана подчиненным

Elenaea | 25.03.2019 13:38
Аватар пользователя Elenaea

Помогите решить, придумать с оплатой труда. Есть небольшой отдел. В отделе два человека: руководитель и подчиненный. Руководитель всегда выполняет план продаж. Подчиненный практически никогда. Как заинтересовать руководителя в выполнении плана своего сотрудника. На данный момент, имеем чистые проценты от продаж (т е при выполнении плана выплачиваются проценты). Но если план не выполняется платится гарантированная фикса.

Форум: 
+1
0
-1

Аватар пользователя Valeratal

Если подчиенный не выполняет план постоянно, то тут 2 варианта

1. Он хочет выполнить, но ему мешает начальник

2. Он не хочет выполнить план

3. Он хочет, ему не мешает начальник, но он неспособный

Вроде нигде в этих трех вопросы мотивации никак не стоят.

Аватар пользователя Valeratal

Ах, Вам надо чтобы начальник был заинтересован. Ну добавьте в KPI выполнение плана подчиенным

Аватар пользователя Elenaea

Valeratal пишет:

Ах, Вам надо чтобы начальник был заинтересован. Ну добавьте в KPI выполнение плана подчиенным

у нас не система kpi, я уже предлагала ввести коллективный план по выручке, руководитель против. Дополнительно платить премию за выполнению не хотят, демотивировать сотрудников, например, уменьшение процентов при невыполнении плана коллективного тоже не вариант...А больше и не придумать(((

Аватар пользователя Анита89

Введите систему KPI игровой мотив, если руководитель относительно молодого возраста. Работа=игра, выполнение нормы=повышение уровня в игре и заработок преференций либо игровой штучки. Можете обигрывать более позитивным манером, это встречается уже во многих it компаниях, к моему примеру встречала это в imba.agency , где отделы были рассами (люди,эльфы, гномы), сотрудники классами (воин, маг и т.д.) и видели бы вы как некоторые работают сверх нормы, только ради того, что бы заработать себе какие то очки игровой репутации (а в следсвии за эти очки можно купить даже отпуск у начальства)

Аватар пользователя StaffCounter

1. Поговорите напрямую с подчиненным о причинах отсутствия продаж с его стороны. 
2. Наймите второго подчиненного!

Аватар пользователя Алена Пудель

[quote=StaffCounter]

1. Поговорите напрямую с подчиненным о причинах отсутствия продаж с его стороны. 
2. Наймите второго подчиненного!

А потом увольте первого ;)

Аватар пользователя Алена Пудель

Начальник против увольнения подчиненного, потому что боится:

- Перестать быть начальником,  и стать исполнителем ( другой статус, другая з/п, другое отношение,  не так красиво в резюме) 

- Боится не справиться одному ( кто меня подменить, если я заболел, уйду в отпуск, уволюсь,  разведусь, застрелюсь?)

- Нужно отдел развивать,  а один в отделе - это шаг назад. 

Страх одного из или всего сразу. Об этих страхах спрашивали?