Универсальный закон переговоров
Как наверно кто то уже подумал или сказал о том, что существует ли данный закон, и я скажу вам друзья что не исключено:) может где нибудь он и есть и возможно где то он написан, но по крайней мере я этого не видел и не знаю:), ну а если кто знает или видел напишите мне в личку посмотрим разберем все вопросы!В данной статье я хотел бы вам рассказать о том как провести переговоры и как их использовать в пользу для себя!Ведь договориться можно обо всем. Да, да друзья именно так, ведь все цены и условия кем-то устанавливаются, а значит они могут быть кем-то изменены, а почему этот "кем-то" не будете "Вы".Я сейчас Вам не говорю о том, что всегда и везде можно извлечь, о том, что всегда есть шанс.Посмотрите со стороны, Вы пришли на рынок пытаетесь купить ну к примеру кроссовки или одежду себе Вы начнется торговаться что бы вам скинули цену и вы бы купили немного выгодней для себя, ну или к примеру вы являетесь пользователем интернета и антивирусной защиты пользуетесь вы ей год и тут вам надо обновить вшу версию и он требует за обновление 1К, ну вы немного подождали и вот вам на почту пришла скидка и вам надо заплатить уже не 1К, а 500 просто нужно было подождать и по участвовать в опросах и вот вам скидка.Из этого следует, что что запрашиваемые цены лишь приблизительно связаны с объективной реальностью. Стоимость производства и маркетинга конкретного продукта или услуги зачастую имеет лишь отдаленное отношение к устанавливаемой на них цене. Цена устанавливается произвольно и лишь отражает чье-то мнение о том, что способен выдержать рынок на данный момент времени.Ну а теперь разберем момент "Всякая цена кем то устанавливается", значит она кем то может быть изменена.Позвольте привести пример на этот счет. Однажды я зашел в дорогой магазин мужской одежды. Дело было в августе, лето заканчивалось. Я увидел красивый белый костюм, на ценнике которого цифра 20К была перечеркнута и заменена на 15. Я спросил у продавца, не продадут ли они мне костюм за 13К.Продавец был слегка шокирован и сказал мне, что это невозможно. В таких магазинах не торгуются. То, что написано на ярлыке, является ценой, а цена не может быть изменена.Я понял, что имею дело с человеком, который не уполномочен торговаться.А менеджер ушел обедать. Поэтому я написал сумму 13К на обратной стороне своей визитной карточки и попросил продавца передать карточку менеджеру, когда тот вернется. Я сказал, что мое предложение остается в силе до трех часов пополудни, и вернулся в гостиницу. В полтретьего зазвонил телефон, и очень удивленный продавец сообщил мне, что он показал мою карточку менеджеру и тот согласился отдать мне костюм за 13К. Продавец был изумлен: он даже не догадывался, что "договориться можно обо всем".Не пугайтесь цен, написаны ли они на ярлыках, в деловых письмах или в контрактах. Представьте, что они написаны карандашом и их легко стереть и заменить чем-то более выгодным для вас. Главное — не бойтесь об этом просить.Ну а в заключении хотелось бы сказать вам о том, как использовать этот "Закон переговоров".1. Прямо сегодня начинайте запрашивать более выгодные цены и условия, что бы вам ни предлагалось изначально. Главная причина того, что люди не просят более выгодных условий, заключается в их подсознательном страхе перед отказом, который присущ нам всем. И единственный способ преодолеть страх - воспротивиться ему, делая то, чего вы боитесь, пока страх не исчезнет.2. Сделайте торг за лучшие цены игрой. Просите вежливо, тепло и дружелюбно, но уверенно и с ожиданием положительного ответа. Просите обязательно. Вы поразитесь тому, как быстро люди соглашаются улучшить условия, если вы об этом просите.
Поделиться
