Тема животрепещущая как для специалистов кадровых агентств, так и для их клиентов. Очевидно, что для клиента главное, как можно быстрее закрыть вакансию. При этом ему абсолютно не принципиально, сколько агентств будет биться над поиском и подбором персонала для него. С другой стороны, не секрет, что кадровое агентство в первую очередь работает с эксклюзивными клиентами, то есть с теми клиентами, которые сотрудничают только с одним кадровым агентством. В случае же, если сотрудник кадрового агентства работает над вакансией наперегонки с другими агентствами – при том что ресурсы у всех одинаковые – то он прекрасно понимает, что вероятность закрытия именно им данной позиции значительно ниже, чем по другим вакансиям, над которыми работает только он один. Безусловно, дух соперничества никто не отменял, но согласитесь, если Вы знаете, что у Вас не один соперник, а пять, это наверняка охладит Ваш пыл и рвение.
Можно просто не ввязываться в такие проекты, благо рынок рекрутмента переживает ренессанс, и у кадровых агентств есть право выбора. Специалисты Кадрового агентства уникальных специалистов, как правило, идут несколько другим путем. Мы с открытыми глазами беремся за проект, в котором наравне с нами участвуют несколько агентств. При этом предлагаем работодателю в случае положительного исхода сотрудничества (если ему будет удобно с нами, если вакансии нашими консультантами будут отрабатываться быстрее и качественнее конкурентов и т.д.) в будущем переходить на эксклюзивный вариант сотрудничества. Таким образом, примерно 60-65% вакансий в нашем агентстве от постоянных клиентов.
А как Вы решаете для себя вопрос – привлекать одно агентство или несколько? Насколько успешен опыт взаимодействия с несколькими кадровыми агентствами одновременно?
Поделиться
