Том Серси

Хотите заполучить более успешных менеджеров по продажам? Тогда попробуйте нанять новичков

Разочаровавшись в специалистах по продажам, которые не желают меняться, один предприниматель решил нанять на работу молодых выпускников и сделать из них топ продавцов.

Каким будет следующее поколение специалистов по продажам? Что им нужно для обучения и осваивания новых технологий? Как нам их найти и как ими управлять? Как оплачивать их труд? Эта тема стала насущной уже для многих предпринимателей. Совсем недавно мне посчастливилось познакомиться с человеком, у которого есть свежие идеи по этому вопросу. Рольф Мейер, президент компании «HARTING» в Северной Америке, нанимает выпускников, у которых нет никакого опыта работы, и превращает их в успешных менеджеров по продажам.

Поделиться

5 обязанностей, которые гендиректор не должен передавать другим

Умение делегироваться свои полномочия является основой успешной работы гендиректора. Однако, в вашем бизнесе есть определенные области, которые должны всегда оставаться под вашим чутким контролем. Я расскажу о пяти из них.

Сегодня многие говорят о передаче полномочий своим подчиненным, поэтому многие владельцы бизнеса, или директора, могут начать думать, что их работа и заключается именно в их делегировании. Возможно, так оно и есть, если вы Ларри Эллисон, или Джефф Иммельт, но для остальной части нас смертных работа гендиректора лишена гламура, и требует ежедневного оперативного участия.

Поделиться

Вам достаточно платят? 3 мифа о зарплате гендиректора

Некоторые основатели сами себе не доплачивают, чтобы «помочь» компании. И это ловушка. Вот почему.

Сегодня уже много написано о непропорциональной компенсации руководителей убыточных компаний. Да, это проблема, но не для частных компаний.

Каждый год я работаю с сотнями гендиректоров, и редко кто из них получает справедливую зарплату (в прямом смысле этого слова). Эти основатели, работая на кого-то другого, могли бы зарабатывать намного больше. Так почему же владельцы компаний не платят себе хорошую зарплату?

Наверное, они просто оказались в плену этих нескольких мифов о доходах руководителя.

Поделиться

Подписка на RSS - Том Серси