Статьи

Свойства Выгода Преимущества – метод презентации продукта или услуги

Опубликовано пользователем

Одной из худших ошибок, которую допускают даже очень опытные продавцы, является так называемая «перегрузка информацией». Специалист по продажам постоянно рассказывает о преимуществах своего продукта или услуги, не осознавая, чего именно хочет покупатель. Другой случай, когда специалист по продажам знает о предпочтениях клиента, но не может должным образом построить свою презентацию.

Перегрузка информацией не дает процессу продаж развиваться должным образом, потому что специалист по продажам не может ответить на основополагающий вопрос покупателя: «В чем моя выгода?».

Поделиться

Модель изменений Левина

Опубликовано пользователем

Модель изменений Левина была разработана Куртом Левином и является мощным инструментом управления изменениями.

Что представляет собой модель изменений Левина?

Поделиться

Расчет метрики стоимости подбора персонала

Опубликовано пользователем
Метрику стоимости подбора измеряют в компании не так часто. Все потому, что HR-ы не знают, какие данные в нее включать. В этой статье на примерах покажу, как это делать

Стоимость закрытия вакансии нужно считать по категориям или по грейдам. Если считать общую стоимость на все закрытые вакансии, эта цифра ничего вам не даст. Средняя температура по больнице не поможет для дальнейшей аналитики.

Метрика стоимости подбора персонала состоит из несколько частей:

Поделиться

Как не поддаваться на уловки и провокации манипулятора

Опубликовано пользователем
8 простых правил, как с ним общаться и вести себя

НЕ ДАВАЙТЕ СНИЖАТЬ СВОЮ САМООЦЕНКУ

Манипулятор стремится подорвать Вашу уве­ренность в себе. Многозначительными улыбка­ми. хмыканьями и глубокомысленным молчани­ем. пристальным взглядом. Его цель - вызвать у Вас сомнения в себе, дать почувствовать свою неполноценность. И Вами можно управлять.

Не поддавайтесь! Сфокусируйтесь на своих до­стижениях, не корите себя за ошибки.

СТАРАЙТЕСЬ БЕЗ НАДОБНОСТИ НЕ ВСТУПАТЬ В КОНТАКТ

Поделиться

Как рассказать о себе на собеседовании: полезные советы по самопрезентации

Опубликовано пользователем

При подготовке к собеседованию я часто спрашиваю своих клиентов: "Какой вопрос рекрутера/работодателя вызывает у вас чувство растерянности?".

И в большинстве случаев я получаю ответ:

- Когда спрашивают: "Расскажите о себе"

Поделиться

Модель управления изменениями Коттера

Опубликовано пользователем

Исследования, проведенные американским гуру менеджмента и лидерства Джоном Коттером, доказали, что, к сожалению, усилия компаний по осуществлению крупных перемен не всегда приносят желаемый результат. Он обнаружил, что шансы на успех организационных изменений составляют всего 30%. Вот почему организации внедряют изменения безуспешно и не достигают желаемого результата.

Поделиться

Наставление по рекрутерскому делу. 40 мотивирующих цитат :)

Опубликовано пользователем

1.    Нельзя просто так взять и закрыть вакансию!

2.    Цени каждую вакансию, подаренную тебе Вселенной.

3.    Иногда вакансия - это просто вакансия!

4.    Ищи кандидатов, как бабочка, закрывай вакансии, как пчела.

5.    Ни один рекрутер не умрет девственником, рекрутинг поимеет всех!

6.    Закрывай вакансии так, будто завтра умрёшь.

7.    Боишься закрывать вакансию - не закрывай. Закрываешь - не бойся. Закрыл - не сожалей.

8.    Ищи кандидатов так, будто на тебя никто не смотрит. Закрывай вакансии, будто рекрутинг - это рай.

Поделиться

4 психотипа и общение с ними: как подобрать к человеку нужный ключик

Опубликовано пользователем

В прошлой статье мы рассмотрели 4 психотипа и как они проявляются. Теперь, разобравшись кто перед вами, нужно как-то взаимодействовать с ним. В общении с каждым психотипом есть свои особенности и нюансы, зная которые вы легко найдете подход к любому человеку. Итак, 4 психотипа и общение с ними.

Поделиться

15 лучших деловых игр, развивающих умение решать проблемы

Опубликовано пользователем

Кто-то видит проблему, а кто-то — решение. Деловые игры любят не только HR — это отличный способ изучить методы работы вашей команды (как отдельных участников так и всех вместе) и освоить стратегии, помогающие команде быстро устранять любые препятствия, возникающие на пути к общей цели. В результате управление командой проекта становится в разы проще.

Поделиться

Страницы
XLS