Статьи

Планируйте свои неудачи

Мори Стетнер - специалист по искусству общения, редактор ежемесячных бюллетеней американского Национального института делового управления и рукой, а также руководитель семинаров по менеджменту. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

Аватар пользователя ipp2

Продажи по методу SPIN: учимся у Пушкина

Пушкин, Толстой и Достоевский – идеальная сэйлз-команда, а на смену «охотникам» и «фермерам» скоро придут продавцы нового типа. Так считает автор технологии крупных продаж SPIN Нил Рекхэм. Задавшись 30 лет назад вопросом, почему одни продают лучше, чем другие, сейчас он уверен, что знает точный ответ.

Что такое SPIN

Метод крупных продаж, в основе которого лежит работа продавца с четырьмя типами вопросов:

Аватар пользователя ipp2

Корпоративное управление и прозрачность предприятий в системе новой экономики

В информационную эпоху развития экономики большое значение как основной составляющей приобретает стратегическая обратная связь - информирование, коммуникация. Движение материальных ресурсов как в национальном, так и в международном масштабе все больше зависит от информации, на основе которой разные группы людей (инвесторы, кредиторы, клиенты, поставщики, служащие) принимают экономические решения.

Аватар пользователя ipp2

Структура Министерства здравоохранения и социального развития Российской Федерации

Уважаемые коллеги напомним Вам в введении каких органов государственной власти находятся вопросы труда и занятости Российской Федерации.

Руководство

Зурабов Михаил Юрьевич

Министр здравоохранения и социального развития Российской Федерации
Биографическая справка

Аватар пользователя ipp2

Мнение Питера Ф. Друкера о “Задачах менеджмента в XXI веке”

Тема ЛИДЕР

Питер Ф. Друкер

Введение.

Перемены неуправляемы.

Управлять переменами нельзя. Но их можно опережать.

Центральная задача менеджмента в XXI веке заключается в том, чтобы превратить в лидеров перемен как можно больше организаций.

Для этого требуется следующее:

·       Политика, направленная на создание будущего.

·       Методика поиска и прогнозирования изменений.

Аватар пользователя ipp2

Эффективность структуры управления холдингом

Когда у предприятия или объединения предприятий возникают проблемы, тому есть множество причин. Причины эти могут быть как внешние — изменение законодательства, стихийные бедствия, падение цен на рынке, экономический кризис и так далее, так и внутренние — неэффективное расходование ресурсов, низкая производительность труда, слабый менеджмент и многое другое. В том числе очень важный, изначальный фактор работы любого бизнес-образования: эффективность организационной структуры.

Аватар пользователя ipp2

Компании-лидеры

Проект по изучению опыта российских компаний-лидеров «Начинавшие с нуля» (НСН). Описание проекта можно найти в журнале Top-Manager № 2 (2004 г.)

Изучение передового управленческого опыта — это давняя традиция. Том Питере и Боб Уотерман еще в 1980-х сформулировали концепцию «образцовой» компании (Т. Питере,

Аватар пользователя ipp2

Значение и преимущества комплексной оценки персонала

  • Что такое ассессмент-центр и каковы основные этапы его подготовки и реализации?
  • Может ли HR-менеджер самостоятельно применять его элементы в своей практике?
  • Какую информацию можно получить в результате проведения ассессмент-центра и как ее использовать?
Аватар пользователя ipp2

Аттестация и планирование карьеры

Какую роль в аттестации играет оценка сотрудником своих просчетов и достижений? Какой может быть схема оценки руководителем своего работника? Чтобы эффективно использовать собственные кадровые ресурсы, компании важно знать личностные и профессиональные возможности каждого сотрудника.

Аватар пользователя ipp2

Оценка деятельности топ-менеджеров по компетенциям

  • Какой может быть модель компетенций руководителя?
  • Можно ли объективно оценить деятельность топ-менеджера компании?
  • Уровни развития компетенций руководителей высшего звена

Известно, что достижения руководства компании оцениваются в первую очередь финансовыми показателями. Автор статьи уверена, что это, безусловно, самый важный фактор, однако не единственный, поскольку финансовые показатели не всегда полностью отражают реальные достижения компании, ее развитие и перспективы на будущее.

Аватар пользователя ipp2
Страницы