Как привлекать пассивных кандидатов?

Вы разместили свою вакансию на всех возможных работных сайтах, но так и не нашли подходящего сотрудника? Эта статья поможет вам найти пассивных кандидатов и успешно закрывать даже самые сложные вакансии.

На кого следует ориентироваться: активных или пассивных кандидатов?

Здесь нет однозначного ответа. Соискатели всегда будут главной составляющей рекрутинга, но в современных условиях становится все более важным думать о людях, которые не отправляют вам свои резюме.

Пассивные кандидаты не обязательно гораздо лучше активных, но они составляют более 75% рынка труда. И если у вас нет стратегии привлечения пассивных кандидатов, найти их будет сложно. На рынке существует ограниченное количество активных кандидатов, и это обостряет конкуренцию. Большинство людей, с которыми вы общаетесь в процессе найма, будут проходить собеседование в нескольких других компаниях одновременно. Кроме того, на рынке может просто не хватать активных кандидатов.

Пассивные кандидаты — это огромные возможности

Если у вас открыта отличная вакансия, большинство людей будут открыты для разговора с вами. Независимо от того, насколько человека устраивает текущая работа — он всегда ищет более выгодное предложение. Сотрудники, которые всю жизнь работают на одном месте — это редкость.

Большая часть рынка пассивна — если вы рассматриваете только тех, кто активно ищет работу, вы упускаете огромные возможности. Кто угодно может быть потенциальным кандидатом на вашу вакансию.

Зачем нанимать пассивных кандидатов?

Пассивные кандидаты не только составляют основную часть рынка труда. Это еще и те люди, которые, вполне вероятно, подойдут для вашей компании. Да, они сейчас работают на другом месте, и могут быть довольны своей работой. Именно поэтому вам стоит с ними начать контакт — это профессионалы, они умеют работать в команде, лояльны и реализованы.

Кроме того, есть еще несколько причин искать пассивных кандидатов.

  • Так как они не ищут активно работу, пассивные кандидаты не проходят собеседования в других компаниях. Поэтому другой работодатель не сделает ему оффер быстрее, чем вы.
  • Ваш пул кандидатов расширяется до размеров всего рынка. Это поможет найти наиболее квалифицированных кандидатов, которые пока не вышли на рынок в активный поиск.
  • Пассивные кандидаты, как правило, более продуктивны. Исследования показывают, что пассивные кандидаты больше вовлечены в свои текущие должности, чем активные. Если вы хотите, чтобы ваш следующий сотрудник усилил вашу команду, вам нужно искать пассивных кандидатов.

Как искать пассивных кандидатов

Ключ к поиску пассивных соискателей — привлечь их внимание.

Поскольку пассивные кандидаты в настоящее время не ищут новых предложений, вам нужно самим проявить инициативу. Мы собрали для вас несколько методов, которые помогут найти пассивных кандидатов:

Метод 1: кандидаты на прошлые вакансии

Ваша ATS — это ваша база данных. Если вы используете ATS для работы над вакансиями и резюме, то у вас уже есть, откуда начинать поиски. Кандидат, подавший резюме в прошлом, возможно, не подходил для этой вакансии тогда, но сейчас он может идеально подходить для новой должности.

Огромное преимущество использования ATS в качестве пула кандидатов заключается в том, что вам не нужно дополнительно платить за эту базу данных. Вы уже пользуетесь системой и своей базой, и соответственно, экономите деньги, которые пришлось бы тратить на продвижение своего бренда работодателя. К тому же, кандидаты в вашей ATS, скорее всего, уже указали свою точную контактную информацию. Это позволяет увеличить скорость, с которой вы сможете эффективно связаться с ними.

Метод 2: ваши клиенты

Обратите внимание на своих клиентов. Маркетологи уже инвестировали деньги в привлечение клиентов, и это позволяет вам в дальнейшем извлекать выгоду из этих средств.

Маркетинг напрямую связывает вас с группой людей, которые положительно относятся к вашему бренду и, следовательно, могут быть более заинтересованы в работе в рамках вашей компании.

Метод 3: дополнительные инструменты

Инвестируйте в инструменты, которые позволят вам искать потенциальных клиентов и общаться с ними. Сайты для поиска работы и инструменты LinkedIn содержат базы множества людей, с которыми вы можете связаться. Эти инструменты приходится оплачивать дополнительно, но дают доступ к огромному числу пассивных кандидатов.

Метод 4: сообщества

Присоединяйтесь к профессиональным сообществам. Общайтесь с теми людьми, которые могут составить часть вашего пассивного пула кандидатов. Принимайте участие в общественных мероприятиях, отраслевых ивентах и ярмарках вакансий.

Когда вы расширяете круг общения, вы получаете возможность взаимодействовать с пассивными кандидатами, которых обычно не удается достичь с помощью стандартных методов найма.

Метод 5. реферальная программа

Спрашивайте рекомендации сотрудников. Когда вы делаете реферальную программу частью своей стратегии поиска пассивных кандидатов, вы значительно расширяете команду рекрутеров. Позвольте сотрудникам вашей организации взять на себя часть вашей работы. Они тесно связаны с людьми в своей отрасли, знают культуру вашей компании и могут предоставить источник квалифицированных потенциальных кандидатов.

Советы по поиску пассивных кандидатов

Когда вы приступите к поиску пассивных кандидатов, вот несколько дополнительных советов, о которых следует помнить.

  • Не делайте массовую рассылку. Персонализируйте свои сообщения. Люди видят, когда сообщение персонализировано, а когда сообщение отправлено общим шаблоном. На персонализацию каждого сообщения уходит больше времени, но вы сможете вступить в диалог с теми кандидатами, до которых трудно достучаться безликим шаблонным письмом.
  • Стройте долгосрочные отношения. Возможно, вы нашли правильного человека, но сейчас для него неподходящее время. Построение отношений создает базу кандидатов, которая поможет вам в будущем. Подумайте о своей работе в более долгосрочной перспективе, а не только о текущих потребностях. Налаживая отношения с потенциальными кандидатами, вы создаете сообщество талантов, из которого сможете извлечь пользу в будущем.
  • Попросите рекомендаций от тех пассивных кандидатов, которые вам отказывают. Когда вы обращаетесь к пассивным кандидатам, многие ответят, что в настоящее время они не ищут новую работу, и это нормально. То, что они не готовы рассмотреть вакансию прямо сейчас, не означает, что они не знают кого-то другого, кто заинтересуется вашим предложением. Потенциальные кандидаты, которые не рассматривают ваше предложение, представляют собой пул потенциальных клиентов, у которых можно попросить рекомендации.

Как убедить пассивного кандидата рассмотреть вашу вакансию?

Пассивные кандидаты открыты для новых предложений. Чтобы убедить их, зачастую требуется меньше усилий, чем вы думаете. При этом вы должны иметь возможность предложить им что-то взаимовыгодное. Если вы не можете честно предложить им больше, чем у них есть сейчас, значит, вы выбрали не того пассивного кандидата. Но не сосредотачивайтесь исключительно на деньгах. Хотя деньги являются важной частью процесса принятия решений для любого кандидата, это все же лишь одна часть.

Вот еще несколько возможностей, которые следует предлагать пассивным кандидатам:

  • Корпоративная культура. Каждый хочет работать в компании с отличной корпоративной культурой. Выделение определенных элементов культуры вашей компании поможет вам заинтересовать пассивных соискателей.
  • Рабочая среда. Многие люди хотят улучшить условия труда. Это преимущество чрезвычайно ценно сегодня, поскольку люди ценят гибкость в своей рабочей среде. Если ваша компания предлагает удаленную работу или гибкий график, это привлечет внимание многих пассивных клиентов.
  • Work-life balance. Любой, кто работал там, где не было правильного баланса между работой и личной жизнью, знает, что деньги — это еще не все. Вакансия, которая предлагает отличный баланс между работой и личной жизнью, уже на вес золота.
  • Общая миссия. Когда люди чувствуют, что их работа связана с общей миссией компании, они чувствуют себя более вовлеченными в свою работу. Соответственно, более счастливы и реализованы, а иногда даже готовы согласиться на меньшую зарплату.
  • Преимущества компании. Обращаясь к пассивному кандидату, важно сообщить, как будет выглядеть общий компенсационный пакет, а не только зарплата. Выделение преимуществ вашей компании помогает пассивному кандидату составить целостную картину о вакансии, которую вы ему предлагаете. Знание всей картины может повысить их интерес.

persiahr.com

Рубрика: 
Ключевые слова: 

Поделиться