Продажи

Как правильно отвечать на вопросы клиента?

Многие продавцы знают, что продажу ведет тот, кто задает вопросы. Но что делать, если вопросы задает сам Клиент? Как перехватить инициативу в разговоре и правильно отвечать на вопросы Клиента.

Что делать, если клиент задает много вопросов и потом уходит «думать»?
Как перехватить инициативу в разговоре и правильно отвечать на вопросы клиента?
Правила ответов на вопросы клиента.

Аватар пользователя Денис Бердник

Как принимать входящие звонки?

Как принимать входящие звонки?
По статистике, только 10% входящих звонков приводят к заключению сделки. Как принимать входящие звонки, чтобы увеличить количество продаж?

Как принимать входящие звонки, чтобы увеличить количество продаж?
Прием входящих звонков - частые ошибки и правила приема входящих звонков?

Аватар пользователя Денис Бердник

Как правильно отказать клиенту?

Как правильно отказать клиенту?
В нашей реальности отказ Клиенту чаще всего принимает две формы. Либо он делается довольно грубо и с наслаждением, либо в полной отстраненности от происходящего. Как правильно отказать Клиенту, чтобы соблюсти свои интересы и сохранить хорошие отношения?

Можно ли отказывать своим клиентам?
Отказ клиенту – часть процесса продажи, но делать это нужно правильно.
Как правильно отказать Клиенту?

Аватар пользователя Денис Бердник

4 типа менеджеров по продажам готовых работать без оклада

Наталья Гладкова, руководитель компании по подбору и оценке персонала написала для статью о типах менеджеров по продажам, согласных работать без оклада и за проценты, и о том, нужны ли компании такие специалисты.

К нам часто обращаются руководители стартапов с просьбой найти для них менеджера по продажам без оклада. Такому соблазну трудно не поддаться, особенно если компания новая и не приносит больших денег. Нанять менеджера без оклада кажется логичным выходом: никаких впустую заплаченных денег, есть результат — есть зарплата, нет результата — сам, как говорится, виноват.

HR-специалисты в поисках продажников и айтишников

Специалисты «АльфаСтрахование» провели опрос глав HR-служб 95 российских компаний с оборотом от 100 млн руб. в год и выяснили, что в 2016 г. HR-специалисты чаще всего искали менеджеров по продажам и IT-специалистов. На конец года немалая часть этих вакансий остается незакрытой.

6 ошибок малого бизнеса при найме специалистов по продажам (и способы их избежать)

Для больших компаний рекрутинг специалистов по продажам стал своего рода наукой. Такие работодатели анализируют новейшие статистические данные, составляют профили сотрудников, внедряют проверенные временем программы ориентации и используют эффективные инструменты - одним словом, не стесняются тратить ресурсы на поиски успешных кандидатов.

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Почему нельзя пересаживать менеджеров по продажам на голые проценты

Руководитель компании Callibri Иван Шкиря написал для колонку о том, почему оплата процентами от продаж не работает, и рассмотрел проблему с точки зрения сотрудника и предпринимателя.

Некоторые менеджеры считают, что если пересадить продавцов на проценты, они начнут активнее продавать. Раньше я тоже так думал, но суровая реальность развеяла это заблуждение.

У каждого человека есть множество дел и мыслей. И глупо ждать, что все ваши подчиненные могут быть сконцентрированы на работе. Те, кто могут, либо трудоголики и карьеристы, либо бизнесмены. Для всех остальных работа — это источник дохода, который позволяет заниматься тем, что им нравится (хобби, отдых, еда, увлечения).

Как понять, что у вас работает плохой менеджер по продажам

Менеджер по продажам – кормилец любой компании. Хороший сейлз вытянет компанию даже в самое тяжелое время. И именно он может потопить вас, когда ничто не предвещает беды.

Разберемся, как понять, что вы имеете дело с плохим менеджером по продажам.

7 правил подбора менеджеров по продажам

Игорь Гайдуков - Директор по продажам в "ОкиДоки - технологии офисного пространства" опубликовал в ФБ свои наблюдения в рекрутинге сейлов

Я сейчас одну вещь скажу, только вы не критикуйте сразу и не ругайтесь.

Это сугубо мое наблюдение, из которого я вывел для себя четкие правила подбора надежных и качественных людей в команду.

Итак.

Если вы, как работодатель, прилагаете усилий больше, чтобы заполучить человека, чем он - чтобы начать работать у вас, вряд ли из этого выйдет что-то хорошее.

Верно и обратное утверждение: если человек прилагает больше усилий, чтобы получить это место у вас, чем вы - для привлечения этого человека, имеет смысл присмотреться к кандидату.

Страницы
Подписка на RSS - Продажи