Продажи

4 типа менеджеров по продажам готовых работать без оклада

Наталья Гладкова, руководитель компании по подбору и оценке персонала написала для статью о типах менеджеров по продажам, согласных работать без оклада и за проценты, и о том, нужны ли компании такие специалисты.

К нам часто обращаются руководители стартапов с просьбой найти для них менеджера по продажам без оклада. Такому соблазну трудно не поддаться, особенно если компания новая и не приносит больших денег. Нанять менеджера без оклада кажется логичным выходом: никаких впустую заплаченных денег, есть результат — есть зарплата, нет результата — сам, как говорится, виноват.

HR-специалисты в поисках продажников и айтишников

Специалисты «АльфаСтрахование» провели опрос глав HR-служб 95 российских компаний с оборотом от 100 млн руб. в год и выяснили, что в 2016 г. HR-специалисты чаще всего искали менеджеров по продажам и IT-специалистов. На конец года немалая часть этих вакансий остается незакрытой.

6 ошибок малого бизнеса при найме специалистов по продажам (и способы их избежать)

Для больших компаний рекрутинг специалистов по продажам стал своего рода наукой. Такие работодатели анализируют новейшие статистические данные, составляют профили сотрудников, внедряют проверенные временем программы ориентации и используют эффективные инструменты - одним словом, не стесняются тратить ресурсы на поиски успешных кандидатов.

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Почему нельзя пересаживать менеджеров по продажам на голые проценты

Руководитель компании Callibri Иван Шкиря написал для колонку о том, почему оплата процентами от продаж не работает, и рассмотрел проблему с точки зрения сотрудника и предпринимателя.

Некоторые менеджеры считают, что если пересадить продавцов на проценты, они начнут активнее продавать. Раньше я тоже так думал, но суровая реальность развеяла это заблуждение.

У каждого человека есть множество дел и мыслей. И глупо ждать, что все ваши подчиненные могут быть сконцентрированы на работе. Те, кто могут, либо трудоголики и карьеристы, либо бизнесмены. Для всех остальных работа — это источник дохода, который позволяет заниматься тем, что им нравится (хобби, отдых, еда, увлечения).

Как понять, что у вас работает плохой менеджер по продажам

Менеджер по продажам – кормилец любой компании. Хороший сейлз вытянет компанию даже в самое тяжелое время. И именно он может потопить вас, когда ничто не предвещает беды.

Разберемся, как понять, что вы имеете дело с плохим менеджером по продажам.

7 правил подбора менеджеров по продажам

Игорь Гайдуков - Директор по продажам в "ОкиДоки - технологии офисного пространства" опубликовал в ФБ свои наблюдения в рекрутинге сейлов

Я сейчас одну вещь скажу, только вы не критикуйте сразу и не ругайтесь.

Это сугубо мое наблюдение, из которого я вывел для себя четкие правила подбора надежных и качественных людей в команду.

Итак.

Если вы, как работодатель, прилагаете усилий больше, чтобы заполучить человека, чем он - чтобы начать работать у вас, вряд ли из этого выйдет что-то хорошее.

Верно и обратное утверждение: если человек прилагает больше усилий, чтобы получить это место у вас, чем вы - для привлечения этого человека, имеет смысл присмотреться к кандидату.

5 признаков хорошего менеджера по продажам

Отдел продаж является настоящей головной болью для рекрутеров, вынужденных наблюдать за постоянной текучкой сотрудников. А распознать хорошего специалиста в этой отрасли на самом деле несложно еще на этапе собеседования.

Давайте постараемся найти ответы на вопрос: на что обращать внимание во время поиска специалиста по продажам?

5 ловушек обучения продажам

Ситуация, сложившаяся с обучением продажам, может показаться смешной. Тренинги по продажам не проводят только самые "ленивые". Любой выпускник психфака предложит подобную программу по сходной цене. При этом рекрутинговые агентства, как и "персональщики" в один голос твердят, что найти хорошего менеджера по продажам все равно, что иголку в стоге сена. Что же это значит? Либо программы обучения слабоваты, или тренирующиеся туповаты, или что-то еще?

Идеальный скрипт для продаж любого продукта

За пару лет в этой "теме" наши менеджеры пообщались с 1 000 000 потенциальных клиентов для 4 000 различных компаний. О "золотом стандарте" скрипта в Seurus мы и поговорим в этой статье.

Один из основных ингредиентов хороших продаж это качественный скрипт. Несмотря на то, что большинство компаний работают с разной целевой аудиторией и продают совершенно разные товары и услуги – правила общения для всех одинаковые. Большинство компаний берутся делать скрипты сами и после того, как менеджеры не делают результат приходят к выводу, что плохие менеджеры или продукт, но, зачастую, дело именно в скрипте. Сегодня мы приведем пример универсального шаблона скрипта, который подходит к большинству проектов. При его правильном применении конверсия может возрасти в разы.

Страницы
Подписка на RSS - Продажи