менеджер по продажам

7 важных моментов для поиска менеджеров по продажам

Компании, связанные с продажами, столкнулись с тем, что очень сложно найти хорошего специалиста, обладающего необходимыми навыками, и ещё труднее его удержать и замотивировать на продолжение работы.

Проанализировав ситуацию с подбором, выделили несколько моментов, которые стоит учесть перед тем, как начинать кампанию по поиску специалистов по продажам (будь то менеджер по работе с клиентами или опытный регионал).

Аватар пользователя Алёна Светлая

Тесты для оценки менеджеров по продажам

Для оценки менеджера по продажам, часто используют различные методы. В основном "кейсовый метод", который стал популярен у многих профессионалов. Однако, часто, "ситуационные кейсы" не дают уверенности в правильности выбора менеджера: положительный ответ на кейс, не является гарантией того, что он будет хорошо работать в компании. А вот оценить предподготовку и наличие техники продаж бывает полезно.

В этой статье мы приводим вариант теста, для изначальной оценки уровня менеджера по продажам и наличия у него техники продаж:

Аватар пользователя Stafforyou

Как найти менеджера по продажам быстро и с минимальными усилиями

Своим клиентам мы советуем составить «Профиль должности», некоторый «идеальный образ» сотрудника, с которым будут сравниваться все новые кандидаты. Идея абсолютно не новая, как в HR, так и в любой другой сфере: в маркетинге, например, существует «портрет целевого клиента», а в сфере личных отношений – портрет «идеального партнера».
В отличие от бухгалтеров или it-специалистов хороший продавец – это не только опыт, знания и навыки, но и определенные личностные характеристики, которые сложно выявить на этапе собеседования.

Вряд ли я ошибусь, если скажу, что вакансия «менеджер по продажам» - одна из самых нелюбимых hr специалистами: при всем кажущемся изобилии кандидатов, выбрать хотя бы одного действительно стоящего – задача не из легких. А потом его надо удержать на испытательном сроке, мотивировать на результаты и вообще уделять много внимания, чтобы он работал, приносил в компанию деньги и не смотрел «на сторону».

Аватар пользователя LERI

Как найти менеджера по продажам?

Объективные данные говорят о том, что высшее профильное образование не является важным критерием оценки успешного кандидата на должность менеджера по продажам.

Практика показывает, что хорошими менеджерами по продажам может стать кто угодно. Более того, в сфере продаж немало успешных специалистов, которые не имеют высшего образования.

Аватар пользователя Stafforyou

Почему продажники уходят?

Как удержать талантливого продажника
Хорошего специалиста по продажам сложно не только найти, но и удержать. Важную роль здесь играет система мотивации персонала. Какие стратегии материальной и нематериальной мотивации применяются в компаниях и какие из них эффективны?

В век массового потребления должность специалиста по продажам стала актуальной как никогда. Ошибочное представление о продажниках, которые «втюхивают» всякую ерунду, постепенно уходит  в прошлое. Сейчас специалист этого профиля выполняет множество сложных и важных задач, информируя покупателя о продукте.

Аватар пользователя keepteam

Увольнять нельзя, перевести! Плохие менеджеры по продажам

Как быть с менеджерами по продажам, у которых не получается заключать сделки?

Менеджер по продажам – одна из самых популярных вакансий, и ежедневно сотни соискателей устраиваются на эту должность. Вот только продавать получается не у всех. Что же делать с такими новоиспечёнными сотрудниками?

Своим опытом делится Кристина Ольшевская, HR-менеджер компании «Что делать Консалт».

Cоискатель-стажёр-менеджер

- Здравствуйте, вы на собеседование?

- Да, на специалиста по продажам.

- Проходите…

Аватар пользователя Что делать Консалт

Как найти хорошего менеджера по продажам?

Успешного продавца найти не просто, и каждый HR-менеджер ищет свои методики и вопросы, которые помогут отличить талант от хвастовства, желание помочь Клиенту от жажды наживы и легких денег.

Руководитель HR-отдела компании «Что делать Консалт» Алсу Рафиковна Алеева делится своим опытом поиска хороших специалистов по продажам. 

Аватар пользователя Что делать Консалт

Подбор менеджеров по продажам: какие вопросы лучше задавать кандидатам

Маргоша | 29.01.2015 12:43
Аватар пользователя Маргоша
Форум: 
Ключевые слова: 

Добрый день, коллеги!

Компания, в которой я работаю, производит постоянно набор менеджеров по продажам. Перейду сразу к делу, посоветуйте пожалуйста, какие вопросы лучше задавать кандидатам на этапе телефонного интервью, чтобы понять есть ли у него нужные навыки и стоит ли вообще время тратить на собеседование! Интересуют вопросы, которые можно задать как при входящем звонке, так и при исходящем.  



Кейс: Как Ваш Менеджер ведет переговоры с клиентами конкурентов?

Подзаголовок: 
Данный кейс идеально подойдет для того, чтобы определить, как Менеджер по продажам будет ориентироваться в начале встречи с заказчиком, пользующимся услугами (товаром) конкурента.

Продажи клиенту конкурента всегда интересны: подготовка к ним сложнее, сам итог не всегда предсказуем, а лояльность клиента, как правило, еще не заслужена. Одно хорошо - клиент конкурента уже оценил необходимость использовать в своей работе данную услугу (продукт) и уже может принимать взвешенное решение, основываясь на своем опыте. 

КЕЙС: Как оценить умения Менеджера по продажам вести переговоры о цене (ТОРГ)

Умение торговаться

Иногда помимо умения менеджера правильно презентовать товар компании, требуется умение грамотно провести переговоры о цене покупки, чтобы продажа состоялась и клиент оказался довольным.

Цель: оценить умение торговаться с клиентом, сохраняя положительный итог переговоров.

Оцениваемые качества:

1. Способность идти навстречу, Гибкость

2. Упрямство, мешающее конструктивному договору

3. Оценка стратегии в ТОРГе. 

 

Информация для сценария: продажа климатического оборудования (B2B)

Страницы
Подписка на RSS - менеджер по продажам