Помогите с мотивацией руководителей отделов продаж

Альбина Гаджиева | 17.01.2018 19:14
Аватар пользователя Альбина Гаджиева

Встал вопрос по з/п топовых руководителей: при анализе было выявлено, что в течение года 2 раза планы провалились до выполнения 60%, при этом в з/п потеря была незначительна, т.к. ранее считали, что у руководителей должна быть подушка безопасности. Правильно ли при таком плохом выполнении планов выплачивать з/п по минимуму? Как может сказаться на руководителях в дальнейшем? 

А при большом перевыполнении планов, з/п была очень большая, что так же смущает, но не в том плане, что нет желания выплачивать такую сумму, а из-за того что после получения таких больших з/п сотрудник по статистике в нашей компании имеет дальнейший спад в работе. 

Форум: 


Аватар пользователя Альбина Гаджиева

Подскажите консультанта по построению бизнес процессов и мотивации отдела закупок

Аватар пользователя Valeratal

1. "подушка", а точнее некий минимум обычно бывает. И не только у руководителей

2. А вот перевыполнение планов обычно режут, например потолок может быть 20% или 50% (а остаток как раз будет той самой "подушкой"). Например для рядового сейла - 20% максимум, а для топа - 50%

3. Вообще, большие суммы платят обычно в годовом бонусе, когда уже понятны итоги года, сформированы отчеты по МСФО и тд :)

Аватар пользователя Isolda_Leo

Valeratal пишет:

3. Вообще, большие суммы платят обычно в годовом бонусе, когда уже понятны итоги года, сформированы отчеты по МСФО и тд :)

Поддерживаю. Годовой бонус - решает многие задачи, не только объективность системы мотивации.