Отчет о выполнении задач для управления результативностью

ОТЧЕТ
о выполнении задач

Карта задач/КПЭ на 4 квартал 2016 г.   УТВЕРЖДАЮ ОТЧЕТ УТВЕРЖДАЮ
  период   Коммерческий директор
_________ А.С. Ромашкин
26.09.2016
Коммерческий директор
_________ С.М. Воробьев
10.01.2016
         
 
Ф. И. О. Петров И.И. Грейд 6
Подразделение Отдел продаж Оклад 100 000
Должность Ведущий менеджер отдела продаж Базовый процент премии по грейду 42%
Руководитель  Воробьев С.М. Размер премии за квартал 108 990
       
 
1. Раздел «Задачи»

п/
п
Задача Ожидаемый 
результат
Срок Ед.
изм
.
Вес
,
%
Целевые значения Фактическое 
значение
Самооценк
а размера 
премии, %
Утвержденн
ая оценка 
размера 
премии, %
Премия 
100%
Премия 
75%
Премия 
50%
Премия 
0%
1 Увеличи
ть долю
рынка
Доля объема 
продаж по 
новым 
клиентам не 
менее 54%
Декабр
ь 2016 
г.
% 30 54 53–50 45–49 Менее 45 50 75 75
2 Усилить
команду 
отдела 
продаж 
(задача 
до конца
2016 г.)

1. Совместно 
с директором 
по персоналу 
сформирована 
модель 
компетенций 
специалистов 
по продажам.

2. 
Разработаны и 
утверждены 
планы 
развития всех 
(десяти) 
сотрудников 
отдела 
продаж

Декабр
ь 2016 
г.
  20

1. 
Совместно с
директором 
по 
персоналу 
сформирова
на модель 
компетенци
й 
специалисто
в по 
продажам.

2. 
Разработаны
и 
утверждены 
планы 
развития 
всех 
(десяти) 
сотрудников 
отдела 
продаж

1. 
Совместно с
директором 
по 
персоналу 
сформирова
на модель 
компетенци
й 
специалисто
в по 
продажам.

2. 
Разработаны
планы 
развития 
всех 
(десяти) 
сотрудников 
отдела 
продаж, 
утверждено 
50% планов 
развития

1. 
Совместно с
директором 
по 
персоналу 
сформирова
на модель 
компетенци
й 
специалисто
в по 
продажам.

2. 
Разработаны
, но не 
утверждены 
планы 
развития 
всех 
(десяти) 
сотрудников 
отдела 
продаж

1. 
Совместно с
директором 
по 
персоналу 
сформирова
на модель 
компетенци
й 
специалисто
в по 
продажам.

2. 
Разработано
менее 
десяти 
планов 
развития 
сотрудников
отдела 
продаж

1. 
Совместно с
директором 
по 
персоналу 
сформирова
на модель 
компетенци
й 
специалисто
в по 
продажам.

2. 
Разработаны
, но не 
утверждены 
планы 
развития 
всех 
(десяти) 
сотрудников 
отдела 
продаж

50 50
Итого вес задач 50  
Итого % выполнения задач 33
2. Раздел «КПЭ»

п/
п
КПЭ Формула 
расчета/ 
методика 
измерения
Срок Ед. 
изм
.
Вес Целевые значения Фактическое 
значение
Оценка размера 
премии, %
Премия 
100%
Премия 
75%
Премия 
50%
Премия 
0%
1 Маржа Разница 
между ценой 
продажи и 
себестоимость
ю 
произведенно
й продукции
Декабр
ь 2016 
г.
тыс

дол
.
30 120 119–10 109–100 Менее 100 120 100
2 Объем 
продаж
Выручка от 
реализации
Декабр
ь 2016 
г.
тыс

дол
.
20 550 550–500 499–450 Менее 450 600 120
Итого вес КПЭ 50  
Итого % выполнения КПЭ 54
                           
 
Итого вес всех задач и КПЭ 100  
Итого % выполнения КПЭ 87
       
 
Руководитель отдела продаж   С.М. Воробьев
10.01.2016 подпись  
СОГЛАСОВАНО    
Специалист финансово-экономического отдела   В.Н. Лисицина
10.01.2016 подпись  
Директор по персоналу   Е.В. Смирнова
10.01.2016 подпись  
Вид документа: 
Ключевые слова: 
Рубрика: 
+1
-5
-1