Блог пользователя LERI

Как найти менеджера по продажам быстро и с минимальными усилиями

Своим клиентам мы советуем составить «Профиль должности», некоторый «идеальный образ» сотрудника, с которым будут сравниваться все новые кандидаты. Идея абсолютно не новая, как в HR, так и в любой другой сфере: в маркетинге, например, существует «портрет целевого клиента», а в сфере личных отношений – портрет «идеального партнера».
В отличие от бухгалтеров или it-специалистов хороший продавец – это не только опыт, знания и навыки, но и определенные личностные характеристики, которые сложно выявить на этапе собеседования.

Вряд ли я ошибусь, если скажу, что вакансия «менеджер по продажам» - одна из самых нелюбимых hr специалистами: при всем кажущемся изобилии кандидатов, выбрать хотя бы одного действительно стоящего – задача не из легких. А потом его надо удержать на испытательном сроке, мотивировать на результаты и вообще уделять много внимания, чтобы он работал, приносил в компанию деньги и не смотрел «на сторону».

Аватар пользователя LERI

Не все тесты одинаково полезны

Почему мы обращаемся к тестам? Потому что хотим знать правду, которую сложно или невозможно просто увидеть, глядя в зеркало или на собеседника. Правду, которая помогала бы нам в достижении желаемого:  повышении по службе, подборе нужного сотрудника, поиске «второй половины». Результаты тестирования – как кусочки паззлов, складывая которые воедино, можно получить целостное представление о человеке.

Но что, если собрать общую картину не получается: например, какие-то части паззла окажутся неподходящими, может их случайно смешали с другой серией, или некоторые утеряны?

Аватар пользователя LERI

В поиске себя: игра стоит свеч!

Быть гибким человеком и все время подстраиваться под других – не одно и то же

Как вы чувствуете себя, когда собираетесь на какую-нибудь встречу? Возьмем деловой контекст. Вы собираетесь на встречу для заключения новой сделки. Выбираете соответствующую одежду, настраиваетесь на определенный лад, репетируете фразы, фантазируете, как это будет происходить, пытаетесь предугадать итог. Да что там, вы хотите покорить своего собеседника.

Аватар пользователя LERI
Подписка на RSS - Блог пользователя LERI