Блог пользователя BuildTeam

Как оценить менеджера по продажам на собеседовании

Менеджер по продажам уже несколько лет возглавляет сразу два рейтинга – самых востребованных специалистов и самых сложных вакансий, поэтому найти по-настоящему толкового продажника – заветная мечта любого HR’a. Как оценить уровень сэйлза ещё на входе в компанию? Ведь тест с продажей ручки давно не показателен.

Описание ситуации. Как определить уровень менеджера по продажам на собеседовании, какие компетенции и каким образом проверять, чтобы понять, будет ли он успешен?

Аватар пользователя BuildTeam

Шуруповёрт для персонала

Шуруповёрт для персонала

Аватар пользователя BuildTeam

5 мифов об HR-менеджере

5 мифов об HR-менеджере

Аватар пользователя BuildTeam

Научить работать: брать умелых или учить на месте

Научить работать: брать умелых или учить на месте

Многие работодатели недовольны квалификацией и уровнем знаний специалистов, особенно если речь идёт о молодёжи, буквально вчера получившей диплом и штурмующей компании в поисках работы мечты. Большинство руководителей давно смирились с мыслью, что любых новых работников придётся доучивать и затачивать «под себя», потому что они не готовы для работы в конкретной компании. А чему вам приходится учить молодых специалистов и новых сотрудников?

Аватар пользователя BuildTeam

Игры, в которые играют соискатели

Игры, в которые играют соискатели

Теория лжи

Аватар пользователя BuildTeam

Внутренний PR силами HR

Внутренний PR силами HR

Аватар пользователя BuildTeam

Работа за деньги: за что готовы платить соискатели

Работа за деньги: за что готовы платить соискатели

Каждый HR знает, как нелегко найти подходящих сотрудников: одни присылают нечитаемые резюме, другие не могут связать двух слов на собеседовании, третьи претендуют на совершенно далёкие от их навыков позиции. Соискатели, в свою очередь, тоже жалуются: рекрутеры берут первые попавшиеся резюме или вовсе не читают их, проводят собеседования для галочки и принимают на работу по знакомству.

Аватар пользователя BuildTeam

Как оценить клиентоориентированность кандидата

Как оценить клиентоориентированность кандидата

  Выявление такого качества, как клиентоориентированность — непростая задача. В резюме его не отразишь, да и на веру слова кандидата о том, что он готов всё сделать для заказчика, принять трудно. Приходится HR’ам проявлять чудеса профессионализма и изобретать кейсы, тесты и задачки для определения природной склонности претендента к работе с людьми.

Аватар пользователя BuildTeam

Назад, на работу! Что делать HR-у после сезона отпусков

Назад, на работу!

Летом расслабляются не только сотрудники, но и руководители. К сентябрю все подтягиваются в офисы, и выясняется, что планы не выполнены, задачи просрочены, а значит, надо браться за работу с удвоенными усилиями. Впрочем, эта идея вызывает приступ энтузиазма разве что у начальства — сотрудники предпочитают коллективно рассматривать отпускные фотографии, бегать на перекуры и тосковать по ушедшему лету.

Что может предпринять руководитель в этой ситуации?

Нет отпуска — нет проблем?

Аватар пользователя BuildTeam

Кадровый просчёт: какие недоработки менеджеров по персоналу способны вызвать недовольство высшего руководства

Кадровый просчёт

В любой работе всегда есть место человеческому фактору: все мы не роботы, а живые люди, и не застрахованы от недочётов, усталости или невнимательности. Одни люди ставят работу на первое место, другие не видят ничего дурного в том, чтобы работать, не особенно напрягаясь. Иногда, после многих недель напряжённого труда, бдительность притупляется, мы делаем себе поблажки, которые превращаются в ошибки, или просто заняты личными проблемами и надеемся «на авось».

Аватар пользователя BuildTeam

Страницы

Подписка на RSS - Блог пользователя BuildTeam